Когда одна модель стола продаётся в десятках размеров и декоров, прайс быстро превращается в тысячи строк. Ручное изменение цен занимает время, а ошибка в одной ячейке может сделать популярный размер невыгодным. Для производителя проблема не только в скорости: важно понимать, почему каждому варианту назначена именно такая цена.
Как построить ценовую матрицу
Ценовая матрица связывает параметры изделия с его ценой. Для стола строками могут быть ширины, столбцами — глубины; у тумбы или шкафа набор параметров будет другим. Ячейка должна ссылаться на конкретную модель и комплектацию, иначе цена не объяснит разницу в расходе материалов.
Перед настройкой определите:
- допустимые размеры и единицы измерения;
- базовую цену или метод расчёта от материальной себестоимости;
- шаг изменения цены при увеличении размера;
- правила округления и исключения;
- отдельные наценки и комиссии каналов продаж;
- ответственного за проверку и публикацию прайса.
Правила можно задавать на общих уровнях и уточнять для категории или модели. Для особого размера допустима ручная цена, но её стоит явно пометить: иначе следующее массовое обновление неожиданно перезапишет исключение.
Цена для маркетплейса и собственного канала
Одинаковая цена в разных каналах не всегда означает одинаковый результат. Сравните фактическую цену продажи, комиссию и материальную себестоимость. Например, при цене 10 000 ₽ и материалах на 5 000 ₽ после комиссии 15% остаётся 3 500 ₽ до остальных расходов. Это условный пример: доставка, возвраты, продвижение, зарплаты и налоги в него не включены.
Для решения о цене учитывайте все применимые расходы и условия конкретного канала. Комиссии и условия площадок меняются, поэтому их нельзя считать постоянными без проверки действующего договора.
Как это решено в WALMI OS
В проекте WALMI OS для моделей предусмотрены матрицы размеров, ручные значения и правила расчёта: базовая цена, размерный шаг, наценка от себестоимости, округление и настройки каналов. Правила могут наследоваться от общего уровня к категории и модели, отдельные ячейки — переопределяться. Для массовой работы предусмотрены изменение цен, импорт и экспорт Excel.
Рядом с ценой можно оценивать сумму после материалов и комиссии. Это инструмент управления прайсом, а не полная финансовая отчётность: остальные расходы фабрики необходимо добавить отдельно.
Как внедрять правила без риска для продаж
Сначала проверьте одну категорию: выберите несколько стандартных и нестандартных размеров, посчитайте их вручную и сравните с матрицей. Сверьте материал, комплектацию, округление и наценку канала. Перед массовой публикацией сохраните предыдущий прайс и назначьте человека, который проверит отклонения.
После обновления сравните продажи по размерам и найдите ячейки с подозрительно низким вкладом. Подробнее о расчёте показателя — в статье о маржинальности мебельного производства.